የሲሊኮን ሂፕ ፓዶች በአውሮፓ ገበያ፡- በወጣቱ ትውልድ የሚመራ የእድገት አብዮት - ከ25 ዓመት በታች ለሆኑ ሸማቾች ከፍተኛ ፍላጎት ላይ ያተኮረ
ዋና መደምደሚያ
በአውሮፓ ውስጥ በፍጥነት እያደገ የመጣ የዕድሜ ቡድንየሲሊኮን ሂፕ ፓድገበያው ከ25 ዓመት በታች የሆነ ቡድን ነው። ከጥር እስከ ጥቅምት 2023 ድረስ በዚህ የዕድሜ ክልል ውስጥ ያሉ የተጠቃሚዎች ቁጥር ከ2019 ጋር ሲነጻጸር በየዓመቱ በ312% ጨምሯል፣ ይህም ከሌሎች የዕድሜ ክልሎች የእድገት መጠን በእጅጉ ይበልጣል። ከዚህ ክስተት በስተጀርባ የወጣት ሸማቾችን ለግል የተበጀ ቅርፅ፣ ማህበራዊ ትዕይንቶች እና ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ምቾትን ማሳደግ ነው35።

የውሂብ ግንዛቤዎች፡ የወጣቱ ትውልድ የፍጆታ መጨመር
1. ከ25 ዓመት በታች የሆኑ ተጠቃሚዎች የእድገት መጠን በክፍተት እየመራ ነው
ዋና መረጃ፡- በJD.com “የ2023 የአውሮፓ ከውጭ የሚገቡ ምርቶች የፍጆታ አዝማሚያ ምልከታ” መሠረት፣ ከ25 ዓመት በታች የሆኑ ሸማቾች በአውሮፓ ውስጥ ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን የሚገዙ ተጠቃሚዎች መካከል 312% የእድገት መጠን አላቸው፣ ይህም በሁሉም የዕድሜ ክልሎች ውስጥ በፍጥነት እያደገ የመጣ ቡድን ሆኗል።

የንጽጽር ትንተና፡- በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ ከ26-35 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ተጠቃሚዎች ቁጥር እስከ 45% ቢደርስም፣ የእድገት መጠኑ 79% ብቻ ነበር፤ በውበት፣ በልብስ መለዋወጫዎች እና በሌሎች ምድቦች ከ25 ዓመት በታች የሆኑ ቡድኖች የፍጆታ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል፣ ይህም ከሲሊኮን ሂፕ ፓድስ310 ምድብ ባህሪያት ጋር በጣም የሚጣጣም ነው።

2. ጾታ እና ትዕይንቱ እርስ በርስ የሚጋጩ ናቸው
በሴቶች የሚመራ ገበያ፡- ከአውሮፓ ከሚገቡ ምርቶች ውስጥ ከ60% በላይ የሚሆኑት ሴቶች ይወክላሉ። የሲሊኮን የሂፕ ፓዶች፣ እንደ የሰውነት ቅርፅ መሳሪያ፣ ወጣት ሴቶች "ከወገብ እስከ ዳሌ ጥምርታ ማመቻቸት" እና "የተሻሻለ የአለባበስ ውጤት" ያላቸውን ጠንካራ ፍላጎት ያሟላሉ38።

የወንዶች የገበያ ክፍል እየወጣ ነው፡ የድረገጽ 4 እና የድረገጽ 8 እንደሚያሳዩት የወንድ ሲሊኮን ሂፕ ፓዶች (እንደ “የወንዶች ወፍራም የሂፕ ማንሻ የውስጥ ሱሪ” ያሉ) በዋናነት እንደ ኮስፕሌይ እና የአካል ብቃት ቅርፅ ላሉ ልዩ ፍላጎቶች ወደ ገበያ መግባት ጀምረዋል፣ እና ከ25 ዓመት በታች የሆኑ የወንድ ተጠቃሚዎች ቁጥር በ28% ጨምሯል48።

የእድገት አንቀሳቃሾች፡ የወጣት ሸማቾችን የምርጫ አመክንዮ መፍታት
1. የማህበራዊ ሚዲያ እና የውበት አዝማሚያዎች ካታሊሲስ
የኢንተርኔት ታዋቂ ሰዎች ኢኮኖሚያዊ ተጽእኖ፡- “የኮርቭ ፈተናዎች” እና “የአለባበስ ትምህርቶች” እንደ ኢንስታግራም እና ቲኮክ ባሉ መድረኮች ላይ ተወዳጅ ናቸው፣ እና የሲሊኮን ሂፕ ፓዶች እንደ “ፈጣን የቅርጽ ቅርሶች” በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ። ለምሳሌ፣ የስፔን የኢንተርኔት ታዋቂ ሰው @BodyShape_EU እውነተኛ የሙከራ ንጽጽር ቪዲዮ ተጠቅሟል፣ እና አንድ የይዘት ቁራጭ በአንድ የተወሰነ የሂፕ ፓዶች ብራንድ ሽያጭ ላይ 170% ጭማሪ አሳይቷል።

የትውልድ Z ውበት ለውጥ፡- ወጣቶች “ወራሪ ያልሆነ የሰውነት ቅርፅን” ይመርጣሉ። ከቀዶ ጥገና ሙሌት ጋር ሲነጻጸር፣ የሲሊኮን ዳፕ ፓዶች እንደ ዝቅተኛ ዋጋ፣ ዜሮ የማገገሚያ ጊዜ እና የመመለሻ አቅም ያሉ ጥቅሞች አሏቸው፣ ይህም “በመጀመሪያ ልምድ” ከሚለው የፍጆታ ጽንሰ-ሀሳብ ጋር ይጣጣማል5።

2. የድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ የቻናል አብዮት
የፍላጎቶችን ፈጣን እርካታ፡ የአሊባባ ኢንተርናሽናል ጣቢያ፣ አማዞን እና ሌሎች መድረኮች “ወደ አውሮፓ የ7 ቀናት የማድረስ አገልግሎት” ይሰጣሉ፣ “ከጭንቀት ነፃ የሆነ ተመላሽ” እና “ከሽያጭ በኋላ በአካባቢው የተደራጁ” ፖሊሲዎች ስለ ድንበር ተሻጋሪ ግብይት ያላቸውን ጥርጣሬ ለማስወገድ28።

ብጁ ምርቶች ብቅ ይላሉ፡- እንደ “ስድስት ቀለሞች አማራጭ” እና “ወገብ ማበጀት” ተግባራት ያሉ፣ እነዚህም በድረ ገጽ 4 ላይ የተጠቀሱ ሲሆን ይህም ለግል የተበጀ አገላለጽ የጄኔሬሽን ዜድ ፍላጎቶችን ያሟላል፤ አንዳንድ ብራንዶች ማህበራዊ ባህሪያትን ለማጠናከር እንደ “ብሩህ” እና “ሙቀት-ስሜታዊ የቀለም ለውጥ” ያሉ ፈጠራ ያላቸው ዲዛይኖችን ጀምረዋል።410

3. በሁኔታ ላይ የተመሰረቱ ፍላጎቶችን በተለያዩ መንገዶች ማራዘም
የዕለት ተዕለት የአለባበስ ሁኔታዎች፡- ቀጭን እና እንከን የለሽ የሲሊኮን የሂፕ ፓዶች (እንደ “ሄንግዩዋንክሲያንግ ከፍተኛ ወገብ ያለው የሆድ እና የሂፕ-ማንሳት የውስጥ ሱሪ” በድረ-ገጽ 6 ላይ በሱኒንግ መድረክ ላይ በጥሩ ሁኔታ የተሸጡ) ለጠባብ ሱሪዎች እና ቀሚሶች የማይታዩ ቅርሶች ሆነዋል68።

አቀባዊ የመስክ ፍንዳታ፡

የኮስፕሌይ ባህል፡- በጀርመን የጨዋታ ኤግዚቢሽን ጌምስኮም የተካሄደ ጥናት እንዳመለከተው ከ25 ዓመት በታች ከሆኑ ተሳታፊዎች ውስጥ 43% የሚሆኑት ለሚና ጨዋታ የሲሊኮን ሂፕ ፓዶችን ገዝተዋል።

ወደ የአካል ብቃት ማህበረሰቦች ዘልቆ መግባት፡ የብሪታንያ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ KOLs “የግሉታይል ጡንቻ ማነቃቂያ ዕቅድ” ጀምረው የሲሊኮን ሂፕ ፓዶችን “የቤት ውስጥ የሥልጠና አጋዥ መሳሪያዎች” አድርገው ይመክራሉ፣ ተዛማጅ የምርት ፍለጋዎች በ89% ጨምረዋል።

ተወዳዳሪ መልክዓ ምድር እና የምርት ስም ስትራቴጂ

1. የገበያ ተሳታፊዎች አይነቶች57

አይነት ተወካይ ብራንዶች ስትራቴጂካዊ ትኩረት

ባህላዊ የውስጥ ሱሪ ብራንዶች ላንግሻ፣ ሄንግዩዋንክሲያንግ የታሸጉ ሽያጮች (እንደ የውስጥ ሱሪ + የሂፕ ፓድ ጥምረት)

ሙያዊ የሰውነት ቅርፅ ብራንድ ጁሰን ሻዩ የቴክኖሎጂ ፈጠራ (ሞቅ ያለ ተስማሚ፣ ፀረ-ባክቴሪያ ቁሳቁስ)

ድንበር ተሻጋሪ የDTC አዲስ መጤ GlamCurves Precision የማህበራዊ ሚዲያ አቅርቦት + የKOL ትብብር

2. የወጣቶች ግብይት ጉዳዮች

በይነተገናኝ ይዘት፡ የጣሊያን ብራንድ ቡትላብ "የAI የሂፕ ቅርጽ ትንተና መሳሪያ" ጀምሯል፣ ይህም ተጠቃሚዎች ፎቶዎችን ከሰቀሉ በኋላ ብጁ የምርት ምክሮችን እንዲያገኙ የሚያስችል ሲሆን የልወጣ መጠኖችን በ35%10 ጨምሯል።

የአካባቢ ጥበቃ ጥያቄዎች፡- የፈረንሳይ ብራንድ EcoShape እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ የሲሊኮን ቁሳቁሶችን የሚጠቀም ሲሆን “ለእያንዳንዱ የተሸጠው እቃ 1 ዩሮ ለባህር ጥበቃ ድርጅቶች በመለገስ” ለአካባቢ ጥበቃ ጠንቅቆ የሚያውቅ ትውልድ Zን ይስባል።

የወደፊት አዝማሚያዎች እና ተግዳሮቶች

1. የቴክኖሎጂ ድግግሞሽ አቅጣጫ

ስማርት ዊር ውህደት፡- በተቀናጁ የግፊት ዳሳሾች "ስማርት ሂፕ ፓዶችን" ማዘጋጀት፣ የመቀመጫ አቀማመጥን መከታተል እና በAPP በኩል የድጋፍ ጥንካሬን ማስተካከል ከጀርመን የቬንቸር ካፒታል ተቋም 5 ሚሊዮን ዩሮ ኢንቨስትመንት አግኝቷል።

ቁሳዊ ግኝት፡- የባዮዲግሬድድ ሲሊኮን የንግድ ሂደት እየተፋጠነ ሲሆን ተዛማጅ ምርቶች በ203057 የአውሮፓን ገበያ 30% እንደሚይዙ ይጠበቃል።

2. ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች
የቁጥጥር ቁጥጥር፡- የአውሮፓ ህብረት “የሲሊኮን ምርቶች የኬሚካል ተጨማሪ ገደብ ህግ” ለማስተዋወቅ አቅዷል፣ ይህም የኮርፖሬት ተገዢነት ወጪዎችን ሊጨምር ይችላል5.

የባህል ውዝግብ፡- አንዳንድ የፌሚኒስት ድርጅቶች የሲሊኮን ሂፕ ፓዶችን “የሰውነት ጭንቀትን የሚያጠናክሩ” ናቸው ሲሉ ይተቹታል፣ እና የምርት ስሞች በ“Body Positive” ማርኬቲንግ በኩል የንግድ እና የማህበራዊ ኃላፊነትን ማመጣጠን አለባቸው።

የድርጊት ጥቆማዎች፡- የወጣት ገበያን እንዴት መያዝ እንደሚቻል
በመረጃ ላይ የተመሰረተ የምርት ልማት፡- በቲኮክ ሆት ዎርድ ትንተና (እንደ #HipEnhancement፣ #NoSurgeryNeeded) እና የትዕይንት ውስን ሞዴሎችን (እንደ "የሙዚቃ ፌስቲቫል ብልጭልጭ ሞዴል") በመጠቀም የፍላጎት ለውጦችን ይቅረጹ810።

አካባቢያዊ አሠራር፡- “በሚቀጥለው ቀን አቅርቦት” ለማግኘት በጀርመን እና በፈረንሳይ የውጭ አገር መጋዘኖችን ማቋቋም፤ የባህል እንቅፋቶችን ለመቀነስ “የቦክስ ማንሳት እና የአለባበስ ቪዲዮዎችን” እንዲነሱ የአካባቢ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን መቅጠር23።

የማህበረሰብ ክፍፍል ዲዛይን፡- “የዕድሜ ልክ ዋስትናን ለመደሰት የጓደኞች ቡድን መግዛት” የሚለውን እንቅስቃሴ ያስጀምሩ፣ እና አነስተኛ ወጪ የሚጠይቁ ደንበኞችን ለማግኘት የወጣት ተጠቃሚዎችን ማህበራዊ ሰንሰለት ይጠቀሙ68።

መደምደሚያ
ከ25 ዓመት በታች የሆኑ ሸማቾች የሲሊኮን ሂፕ ፓድ ገበያ የእድገት ሞተር ብቻ ሳይሆን የወደፊቱን የምርት ቅርፅ የሚገልጸው ዋና ኃይልም ጭምር ናቸው። በዚህ የወጣቱ ትውልድ የሸማቾች አብዮት ውስጥ ዘላቂ ተወዳዳሪነትን ለመገንባት የምርት ስሞች የቴክኖሎጂ ፈጠራን እንደ ጦር መጠቀም እና እንደ ጋሻ ዋጋ መስጠት አለባቸው።